Hyvä liikeidea ja keinot sen löytämiseksi

Kävin viime viikolla Einari Stylmanin kanssa esittelemässä STREAM Tampere ry:tä opiskelijoille. Kysyimme opiskelijoilta, mitä pitäisi muuttua, jotta lähtisivät yrittäjäksi ja usein nousi esille se, että heillä ei ole mielestään hyvää liikeideaa.

Hyvä liikeidea on mielestäni kompa, koska  sitä ei voi tietää kokeilematta. Kuinka monen mielestä maalattujen kivien myyminen lemmikiksi on hyvä liikeidea? Kuinka moni olisi valmis sijoittamaan rahaa yhtiöön, joka myy kiviä lemmikeiksi?

Niin, en minäkään uskoisi, mutta uskottava se on, koska lemmikkikiville on tullut myös kopioijia ( PetRock Wikipediassa, PetRock-paketti, VirtualPet ).

Mistä tunnistaa hyvän liikeidean?

Vaikka hyvää liikeideaa ei välttämättä voi tunnista etukäteen, seuraava lista auttaa hahmottamaan, missä ideassa voisi olla menestyksen siemen.

1. Se kuulostaa hölmöltä tai mahdottomalta

Silloin tiedät, että teet jotain uutta. Lausahdukset, kuten ”ei noin voi tehdä” tai ”ei näin ole koskaan tehty” kertovat, että murrat vanhoja luutuneita ajatusmalleja.

Jos ideasi ei kohtaa vastarintaa, se on ihan tavanomainen eikä synnytä mielipiteitä puolesta tai vastaan. Muista, että ihmiset puhuvat siitä mistä he tykkäävät tai mitä inhoavat. Idean pitää herättää tunteita.

2. Idea antaa asiakkaalle hyötyä

Ideasta tai tuotteesta pitää olla asiakkaalle jokin hyöty, arvo. Joko se poistaa ongelman, tekee säästöä, lisää tuloja tai kohottaa statusta.

Asioiden ei missään nimessä tarvitse olla haudan vakavia. Hyöty voi olla kovinkin näkymätön, mutta silti riittävä, jotta asiakas on valmis maksamaan.

3. Asiakkaita on riittävästi suhteessa tuotteen hintaan

Jotta idea ja siihen pohjautuva bisnes voisi menestyä, on sillä oltava asiakkaita. Kuten todettua, jo pelkkiin palkkakuluihin kuluu paljon rahaa viikossa, joten tuotteen on käytävä kaupaksi.

Mitä korkeampi tuotteen hinta on, sitä harvempi asiakas sen ostaa. Mitä halvempi tuote on, sitä enemmän sitä on myytävä, jotta kulut tulee katettua. Yksinkertaista.

Siihen ostavatko asiakkaat, on mielestäni todella vaikea vastata. Asiakkaille on tarjottava, mitä he haluavat, mutta toisaalta asiakkaat eivät voi ostaa muuta kuin mitä heille tarjotaan. Joten kumpi tulee ensin, muna vai kana?

4. Idea saa sinut kihelmöimään innostuksesta

Tärkeintä on, että sinä olet innostunut ideasta. Silloin saat muutkin ottamaan idean todesta. Koko kehitysprojektin polttoaine on idean isähahmon tai yrittäjän into. Jos se laantuu, koko idea unohtuu.

Mistä löydän liikeidean?

Bisnesmahdollisuudet löytyy usein hyvin läheltä. On turha ajatella liian vaikeasti ja etsiä kaukaa. Seuraava lista auttaa hahmottamaan, mistä liikeidea voisi löytyä.

1. Kopioi, loisi

Muista, että idea voi olla myös kopioitu ja paranneltu versio. Kukaan ei voi suojata ideaa, vaan suojaaminen kohdistuu aina toteutukseen. Tästä samaisesta syystä voit aina kertoa huoletta oman liikeideasi, koska et kuitenkaan voi suojata sitä. Esimerkiksi kaikki ruokakaupat toimivat samalla idealla.

Ei välttämättä kannata keksiä pyörää uudestaan, voit myös tehdä pyörästä paremman tai tehdä pyörälle paremmat laakerit.

2. Yhdistä kaksi asiaa, jotka eivät kuulu yhteen

Voisiko parturipalveluita toimittaa jäätelön tavoin kotiovelle? Voisiko pehmonalle analysoida huoneilmaa tai lapsen terveydentilaa? Voisiko kivi toimia lemmikkinä.

3. Kehitä tuote tai palvelu itsellesi

Ota ongelma, joka vaivaa sinua ja kehitä sille mahdollisimman hyvä ratkaisu.

Ota joku ärtymyksen kohde ja lähde kehittämään sille ratkaisua. Tee sellainen ratkaisua, että sinä voisit ostaa sen.

Mieti kuinka monta sinun kaltaista ihmistä on maailmassa. Tuotteesi on oletettavasti heidän kaikkien mielestä hyvä ja rahanarvoinen.

4. Älä tyydy hyvään ratkaisuun vaan tee siitä mahdollisimman ideaali

Älä peitä tai korjaa ongelmaa, vaan poista ongelman aiheuttaja.

5. Mieti sinä osaat, mieti mitä kaverisi osaavat

Kenelle ja miten tästä osaamisesta voisi olla hyötyä?

6. Tee jotain sellaista, mistä tykkäät ja olet innoissasi

Tee sitä mitä rakastat ja intosi tempaa muutkin mukaan. Opettele siinä niin hyväksi, että voit tehdä siitä ammatin itsellesi.

Kaverini on aina rakastanut autojen rassaamista ja korjaamista. Hän on ollut eräällä pienellä autohuoltamolla töissä monena kesänä ja nyt pajan omistajat kyselivät kaveria osakkaaksi yritykseen.

Miten ja mistä sinä olet keksinyt oman liikeideasi?

Aiheeseen liittyvät muut artikkelit:

1. Mikä on paras liikeidea?
2. Liikeidea, jolla ei ole kilpailua
3. Empatiakartta on hyvä työkalu asiakasprofilointiin

Tagit: asiakassegmentointi, innovaattori, kilpailu, liikeidea, ostokäyttäyminen, vinkit