Tuote- ja liikeideoita on helppoa keksiä. Meillä on rajaton määrä mahdollisuuksia ympärillämme ja kyse onkin vain siitä, mihin niistä tartut. Hyvä liikeidea on toteutettavissa ja se innostaa muut mukaansa.
Saadaksesi asiakkaita, alihankkijoita, toimittajia tai kumppaneita, sinun pitää kertoa ideastasi ja sen toteutuksesta heille. Sinun tulee myydä ajatus. Sinun tulee näyttää, että tästä on heille hyötyä. Jokainen tapaaminen niinkin arkipäiväisissä tilanteissa kuin kadulla, koulun käytävällä, punttisalin suihkussa, kahvilassa tai kaupan kassalla saattaa olla ratkaiseva. Ikinä ei voi tietää etukäteen.
Hissipuheen runko
Tiivistä sanottavasi 2-3 minuuttiin. Harvoin saat enempää aikaa — etenkään puhelimessa!
Tässä on hyväksi havaittu runko.
- Kuvaile ongelma, jonka ideasi ratkaisee ja osoita, että joku kärsii ongelmasta.
- Kerro, minkälainen ideasi mukainen ratkaisu on ja miten se ratkaisee ongelman.
- Vertaa ideaasi kilpaileviin ratkaisuihin. Kehu kilpailijoita ja näytä, miten sinun ideasi luo niitä enemmän hyötyä.
- Osoita, kuinka paljon ideallasi on asiakkaita ja kuinka suuren kassavirran ideasi mukaisella ratkaisulla voi saada.
- Esitä karkea toteutussuunnitelma: Mitä seuraavaksi, millä aikataululla, mitä tarvitaan ja miten yleisösi liittyy kolmeen edellä mainittuun.
Tuossa rungossa on paljon enemmän asioita, kuin kolmessa minuutissa kerkiää sanomaan. Sovella siis runkoa tilanteeseesi sopien. Karsi rönsyt pois ja keskity olennaiseen.
Prosessoi: esitä ja paranna
Puhe pitää esittää, jotta siitä on todellista hyötyä. Kukaan ei tule lukemaan sitä pöytälaatikostasi, joten astu esille ja kerro kaikille.
Puheesi ei ole koskaan valmis, joten on aivan sama, milloin astut esille. Mitä nopeammin, sen parempi.
Pyydä yleisöltä kommentteja ja kysymyksiä. Terävöitä puhettasi ja muokkaa toteutussuunnitelmaa palautteen perusteella.
Muista: Esittäminen on turvallista, koska et voi suojata liikeideaasi vaan vasta toteutuksen. Monilla yrityksillä on keskenään sama liikeidea, mutta hyvin erilaiset tavat toteuttaa se.
Tässä on hyvä esimerkki rauhallisesta ja helposti ymmärrettävästä pitchistä, eli hissipuheesta.
Aiheeseen liittyvät muut artikkelit:
[ 3 kommenttia… lue kommentit tai lisää uusi ]
Hei,
Löysin sattumalta blogiisi. Sinulla on tosi hyviä ajatuksia ja osaat kirjoittaa niistä hyvin. Juuri samoja asioita pohdin itsekin pienessä päässäni, ja sain kirjoituksistasi paljon uusia ajatuksia :)
Tulen ehdottomasti vierailemaan täällä jatkossakin.
Kiitos Marika kommentista ja kehuista!
Oisin antanut samalla mitalla takaisin, mutta blogger-alustasi ei suostunut julkaisemana kommenttia vaan antoi virheilmoituksen.
Tykkään tavastasi luoda raikasta ja uutta. Ihastuin ajatukseesi virpojien vastalahjasta ja lasten värittämästä huoneesta.
Juuri näin sisutusasioiden pitäisi luontua. Ihastuttavasti, raikkaasti, hellästi ja pehmeästi.
T: Lauri
Harmillista, ettei kommentointi toiminut. Nyt ihan äsken toimi, kun itse kommentoin blogissani erästä kysymystä.
Mutta tosiaan jatkahan samaan tapaan kirjoitteluasi – olet piristävä ajattelija ja erinomainen bloggaaja :)